Page 125 - Hungarian Golf Kincses Kalendárium 2008.

golf
hungarian golf kincses kalendárium 2008
MKB Private Banking:

névre szóló befektetések

Standardizált termékportfoliónak semmi
keresnivalója a privátbanki üzletágban – véli
Katona Ildikó, a hazai ranglistán az előkelő
második helyet elfoglaló MKB Private Banking
igazgatója.
az MKB Private Banking stratégiájának célkeresztjé-
A magyarországi piacon sokszor nem válik el
ben is ez a szolgáltatás.
élesen egymástól a prémium banki, valamint a
privátbanki szolgáltatás. Miben más, több az Ezek szerint jók a hazai privátbanki piac kilátásai?
utóbbi?
Bonyolult meghatározni, mekkora valójában maga a
Főként abban, hogy az MKB privátbanki ügyfelei kivé- piac, ezért pontos prognózist felállítani is elég nehéz.
tel nélkül testre szabott szolgáltatást kapnak, esetük- Az MKB Banknál 50 millió forint a belépési korlát,
ben szó sem lehet standardizált termékportfolióról. A ugyanakkor sok szolgáltató privátbankiként kezeli a
privátbank az ügyfelek elvárásainak megismeréséről, 20 millió forintos vagyonnal rendelkező ügyfelet is.
igényeik kielégítéséről szól: milyen pénzügyi ambíciók Ráadásul számításba kell venni, hogy egy-egy ügyfél
vezérlik őket, mennyire konkrétak az elképzeléseik, egyszerre két-három helyen is igénybe vesz szolgál-
milyen időtávra terveznek, hogyan állnak hozzá a tatásokat. Az MKB Bank a legtehetősebb ügyfelekre
kockázathoz. Ezeken alapulnak az egyedi, „névre koncentrál a klasszikus privátbanki szolgáltatások
szóló” portfoliók. rohamléptékű növekedést mutató piacán, és azt
érzékeljük: egyelőre kevesen váltanak szolgáltatót.
Mennyire igénylik a hazai privátbanki ügyfelek
a diszkrecionális vagyonkezelést? Mik a bővülés mozgatórugói?
Erre egyelőre alig van példa a piacon, de az MKB Részben a friss pénzek. Az MKB Banknál ugyanakkor
Private Banking 950 ügyfelének több mint 95 szá- meghatározó jelentőségű az átlagos banki kerete-
zaléka is tanácsadást vár tőlünk a 120 milliárd ket kinövő, privátbanki szempontból is érdekessé
forint összegű itt kezelt vagyonnal kapcsolatban. váló ügyfelek „felzárkózása”. Az elmúlt esztendőkben
Javaslatokat, amelyeket követően ők maguk hozzák tekintélyes méretű vállalatbirodalmak jöttek létre,
meg a döntést valamennyi, a befektetési portfoliókat mellettük komoly ingatlanvagyon is felhalmozódott.
érintő kérdésben. Ennek okát abban látom, hogy Amint a tulajdonosok a kiszállás mellett dönte-
Magyarországon főként a vállalkozásokból felhal- nek, illetőleg örököseik elképzelései vesznek efféle
mozott vagyonok a jellemzőek. Márpedig egy aktív irányt, ők is potenciális privátbanki ügyféllé válnak.
vállalkozó a privát pénzügyeit is az üzleti életben Úgy érzem, jelenleg az a legnagyobb lehetőség, és
megszokott önállósággal intézi. Meglátásom szerint egyben a legkomolyabb kihívás a hazai privátbanki
különösen a nehéz gazdasági helyzetben értékelődik szektor előtt, hogy ezek a szabad pénzeszközök
fel az ügyfél-tanácsadó kapcsolat – nem véletlenül áll Magyarországon maradjanak.

123